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淘宝开网店抢占无线端技巧小结

转载   佚名   2015-12-16   浏览量:19307


无线端的流量在淘宝营销中的重要性越来越凸显出来。这里结合大量的数据及案例总结分析了淘宝无线端的营销技巧。具体内容如下:

从历年双11数据看:

2009年双11,阿里巴巴在PC端完成的销售额为0.52亿元,无线端为0元;

2010年,PC端为19亿元,无线端依旧为0元;

2011年,PC端为51亿元,其中,无线端为1亿元,无线端占比达1.9%;

2012年,PC端为181.6亿元,其中,无线端为9.4亿元,占比为6%;

2013年,PC端完成297亿元,其中,无线端为53亿元,占比达21%;

2014年,天猫双11最终成交额571亿,无线端243亿!无线端占比42.6%。

移动互联时代的到来,wifi的普及,无线端已然成为一种趋势,很多类目店铺,无线端流量甚至达到了70%,大大超过了pc端,相信2015年,无线端成交肯定会超过pc端。小编就09年到14年pc端和无线端的成交占比做了下面这个图表,可以明显看出无线端的增长趋势是惊人的。

接下来,小编将会通过一个店铺实例带领大家认识下无线端对店铺的重要影响。

一丶店铺介绍

店铺类型:C店

店铺等级:3皇冠

主营类目:服饰鞋包

店铺DSR:

该店是一个3皇冠的服饰鞋包店铺,店铺等级可以说比较高的,而且dsr也是高于行业平均水平的,是一个基础很好的店铺。现在店里卖的都是美国代购的t恤丶衬衣丶短裙等,夏装客单价不到100块钱,长袖客单价高一些。店铺风格走的是潮流范儿,潮牌,街头,欧美范儿。

直通车主推款介绍

主推款是3dt恤衫,价格在85-95之间,现在销量也有700多了。

二丶直通车操作

1丶时间碎片化

无线端不同于pc端,大部分人都是利用工作间歇(午休,上厕所丶吃饭时间等),上下班时间,或者晚上用手机用的比较多,所以在这些时间段,可以把时间折扣提高一些,充分利用这些碎片化的时间。并且随着无线wifi的普及,办公地点,家里都有无线信号,所以大部分时间人们都是用手机端来购物的。

2丶无线端流量提升 占比加大

折扣这一块可以根据店铺情况来做,有的店铺流量比较小的,可以把移动折扣拉大一些,小编操作的这个店铺因为流量比较大,而且日限额优先,所以这里折扣拉到120%,无线端流量就已经很大了。

3丶无线加权:手机专享价  淘金币

专享价的标示也能有效的提高点击率,而且专享价的折扣力度还能提高转化率。

4丶详情页

详情页如果排版不好的话会影响到转化率,所以详情页的装修我们要很重视才行。

① 主图 主图一定要吸引眼球,5张主图都放全, 如果主图不能吸引访客继续浏览下去就很容易流失掉,这样页面的跳失率也会增加,慢慢的权重就会降低

② 优惠活动 如果设置手机专享价或者淘金币这些优惠活动,会大大的提高转化

③ 排版 手机端详情页图片不建议很多,因为手机浏览是要耗费浏览的,如何网速不给力,或者图片太多,不能很快刷新出来,很多访客也会跳失掉,因为用户体验不好

5丶价格区间

通过小编的直通车操作经验,价格区间在29-49,69-99客单价的产品在无线端推广效果比较好。

6丶关键词调整

刚开始推广的时候,因为掌柜前期自己建了一个计划,推广了一段时间,数据不是很好,所以小编又重新建了一个计划,也就是说现在在推2个计划。后来根据数据对比,确定了主推和辅推计划。

主推计划:大多数转化词是品牌词,the mountain 3d t恤丶the mountain 狼丶美国代购the mountain丶the mountain2015丶the mountian丶the mountain t恤另外就是3dt恤,创意t恤这样的词,所以在后期优化关键词和创意标题的时候,主要走的这个方向。

辅推计划:转化词以3d立体体恤丶男装短袖t恤丶纯棉t恤丶the mountain短袖男t恤丶

代购男t恤丶动物3d体恤丶动物图案t恤 男丶3d立体图案t恤这些词为主要方向,品牌词转化的少,所以后期优化调整关键词的时候,以3d为方向词。

最近30天数据呈现

以主推计划来看吧,无线端点击量12287,pc端1636,无线端点击率5.74%,pc端0.7%,成交数无线端422,pc端89。不仅是流量还是成交金额,无线端都远远超过了pc端,所以做好无线淘宝,抢占无线端流量,将会是最近一段时间各个卖家的热门话题。

相信本文所述对大家淘宝营销有一定的参考借鉴作用。

转载自://www.jb51.net/yunying/410520.html

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